他原有一份令旁人羨慕的國(guó)企工作。但彼時(shí)年輕，壯志滿腔，這份工作有太多條框拘束了翅膀，于是他毅然選擇離職，出發(fā)尋找自己的天空。那么，擁有這樣沖勁的人，背后又帶著怎樣的故事？今天，讓我們通過(guò)《東家人物志》欄目，走進(jìn)東家家具吉林長(zhǎng)春優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商郭成軍“從放棄開(kāi)始”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
人物介紹
郭成軍，于2018年加入東家，目前在吉林長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng)了一間東家·阿禧店和一間東家·胡桃里店。在短短一年時(shí)間內(nèi)，他創(chuàng)建并帶領(lǐng)長(zhǎng)春·東家團(tuán)隊(duì)，將東家品牌在長(zhǎng)春區(qū)域經(jīng)營(yíng)成行業(yè)典范標(biāo)桿。
突破自我，重新規(guī)劃人生
郭總曾是國(guó)企泱泱大軍中的一員，畢業(yè)后的他以優(yōu)異的成績(jī)順利進(jìn)入一家大型國(guó)企當(dāng)一名財(cái)會(huì)，開(kāi)始了他最初的職業(yè)征程：做著一份穩(wěn)定的工作，領(lǐng)著讓旁人羨慕的薪資。然而不甘于一成不變生活的他卻漸漸地萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，用他的話說(shuō)就是“不喜歡按部就班過(guò)日子，碌碌無(wú)為一輩子，思想深處時(shí)時(shí)涌動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的激情。”
2003年，郭總懷揣著心中的夢(mèng)想與執(zhí)著，他離開(kāi)了自己的舒適圈，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)投身家居行業(yè)。郭總說(shuō)：“只要方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)，哪怕沒(méi)有一鳴驚人，也要堅(jiān)守初心。每一位苦練成才的人，都必定吃過(guò)‘沉下心來(lái)、俯下身子’的苦，才能換來(lái)鐵杵磨針般的厚積薄發(fā)。”
對(duì)于人生而言，往往選擇，大于努力！十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了他的選擇是正確的——丟掉了當(dāng)時(shí)人人羨慕的“鐵飯碗”，去“下海經(jīng)商”，闖出一片廣闊的天地。
審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇
談起選擇東家，郭總說(shuō)是一見(jiàn)鐘情。“我之前跟七八個(gè)家具行業(yè)的朋友聊天，其中有兩三個(gè)人多次提到東家，便引起了我的好奇心，因此對(duì)東家的印象特別深。后來(lái)在展會(huì)期間就特別關(guān)注了，一下子就被東家的產(chǎn)品吸引了，就感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)風(fēng)格就是我想要的，整個(gè)氛圍，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，可以說(shuō)是一見(jiàn)鐘情。”郭總從國(guó)企辭職后，在家具行業(yè)也打拼了十幾年，所以積累了相當(dāng)豐富的行業(yè)人脈和資源，在看到新中式家具的光明前景時(shí)，他幾乎沒(méi)有過(guò)多猶豫。
審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，郭總便簽了東家，18年3月份開(kāi)起東家·阿禧店，8月份又迅速開(kāi)起東家·胡桃里店。在簽東家·胡桃里系列過(guò)程中發(fā)生了一個(gè)小插曲，也是這件事加深了郭總和東家的感情。“東家太火了，3月份推出東家·胡桃里，產(chǎn)品太好了，以致在長(zhǎng)春區(qū)域有好幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都想簽了胡桃里，但是挺感謝總部的信任，把東家·胡桃里這個(gè)品牌系列給我做。”郭總欣慰地說(shuō)道。
在問(wèn)及東家讓他認(rèn)可的方面時(shí)，郭總說(shuō)道：“第一個(gè)是東家的大團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)東家人都朝氣蓬勃；第二是東家的培訓(xùn)體系很好——東家大學(xué)。無(wú)論你是新開(kāi)店，還是新招店員，通過(guò)培訓(xùn)他們能夠快速地融入東家這個(gè)大集體，這一點(diǎn)做的特別好。其他品牌也有搞培訓(xùn)，但是沒(méi)有東家這么系統(tǒng)化，頻繁化；第三是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更新能力強(qiáng)，像東家這種品牌，我們能跟著走很久。我們經(jīng)銷(xiāo)商在選品牌，不是做一兩年，而是看長(zhǎng)期。”
資源整合,共育市場(chǎng)
談起生意經(jīng)，郭總更是有一番自己的理解：“盡管市場(chǎng)有淡季，但作為商家不能有淡季的思想。淡季應(yīng)該是商家店面調(diào)整、人員招聘、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等的關(guān)鍵時(shí)刻，越是淡季的時(shí)候，商家越應(yīng)加大投入。”他毫不吝惜人力成本，并通過(guò)培訓(xùn)不斷提高店內(nèi)人員的職業(yè)素養(yǎng)，并對(duì)員工實(shí)行有效的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，不斷的學(xué)習(xí)和有效的管理體系，讓其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。“我們除了總部的培訓(xùn)，還有自己店面的培訓(xùn)。查漏補(bǔ)缺，看員工缺哪一塊的知識(shí)，請(qǐng)老師來(lái)授課指導(dǎo)。”
除了團(tuán)隊(duì)的打造，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，郭總也有自己的一套策略——腳踏實(shí)地的“行走”。從傳統(tǒng)的“坐商”模式轉(zhuǎn)變“行商”模式，開(kāi)展設(shè)計(jì)師渠道，品牌聯(lián)盟，專(zhuān)屬業(yè)務(wù)員跑樓盤(pán)小區(qū)，直接和業(yè)主面對(duì)面溝通，把銷(xiāo)售渠道前置。“一定要主動(dòng)地根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)做出具體可執(zhí)行的方案。”郭總分享道。長(zhǎng)春·東家團(tuán)隊(duì)在郭總的帶領(lǐng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯著，為東家產(chǎn)品在長(zhǎng)春市場(chǎng)的提檔升級(jí)、品牌傳播做出了突出貢獻(xiàn)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，郭總表示：“聚焦品牌，不能做太廣，只求做深做透，就像一口井一樣，往深挖，直徑不能太大。爭(zhēng)取把東家做到在長(zhǎng)春家喻戶曉。”
因?yàn)橛斜姸鄸|家人的艱苦奮斗、風(fēng)雨同舟，才讓東家品牌有今日之發(fā)展。相信未來(lái)，我們繼續(xù)齊心協(xié)力，砥礪前行，定能共享絢爛彩虹！
