“項(xiàng)羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心”。
創(chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風(fēng)順的，不僅困難重重，而且一棋不慎往往滿盤皆輸。但是，總有一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)用他們的魄力和勇氣以及堅(jiān)定的信念克服創(chuàng)業(yè)道路上的困難，打通一條屬于他們自己的成功之路。
人物介紹
李明輝李總，東家家具四川綿陽優(yōu)秀經(jīng)銷商，在采訪中他介紹到他的性格樂觀、顧家，做事有標(biāo)準(zhǔn)，行事有原則。從05年剛畢業(yè)出來的迷茫無措，到13年加入東家，再到目前在四川綿陽坐擁1000多平方的東家門店，經(jīng)營(yíng)獨(dú)到，李總的人生故事并不平凡。
輾轉(zhuǎn)人生路
有人曾這樣說到，誰的青春不迷茫，李總也是這樣，剛畢業(yè)出來的他面臨的第一個(gè)問題就是從事什么，做什么掙錢。2003年5月，對(duì)國(guó)人生活方式的影響最大的電商平臺(tái)淘寶網(wǎng)成立了，2005年一個(gè)在淘寶工作的朋友找到了他，想和他一起合作開一家淘寶店，雖然不懂電腦，不懂淘寶運(yùn)營(yíng)，覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)的他選擇了與朋友合作，開始在淘寶上運(yùn)營(yíng)服裝生意。最后因?yàn)榕笥训某穲?chǎng)，08、09年苦撐了兩年的他還是放棄了電商生意的道路。李總的大學(xué)專業(yè)主修土木工程，離開了電商經(jīng)營(yíng)，他又和工地打了兩三年的交道。他的愛人郭總看到他在工地上那么辛苦，便勸李總和她一起做家具行業(yè)。李總同意了郭總的意見，從家具店面導(dǎo)購開始一路摸爬滾打做到了公司高管。
破釜沉舟的東家之路
在家具行業(yè)沉淀了幾年之后，李總夫婦決定打拼一番屬于他們自己的事業(yè)，剛開始李總夫婦經(jīng)營(yíng)的是歐式家具，創(chuàng)業(yè)初期手里并沒有特別充裕的資金，借了60萬才盤下綿陽的一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)。后來，李總的老董事長(zhǎng)給他建議，他比較適合做實(shí)木家具，而東家是一個(gè)很年輕時(shí)尚的實(shí)木家具品牌。李總看到東家產(chǎn)品的第一眼就喜歡上了，對(duì)于和他年齡差不多的人群，喜歡實(shí)木又不能太老氣，非常適合。兩次來到東家東莞總部考察之后，即使是在李總經(jīng)營(yíng)店面還沒有掙到錢的時(shí)候，他毅然決定撤掉店面里的所有產(chǎn)品，重新裝修換上東家的產(chǎn)品。破釜沉舟，打一場(chǎng)不能輸?shù)膽?zhàn)役，必須要賺錢！
夫妻同心，其利斷金
當(dāng)談到店面的員工顏值很高時(shí)，他的樂觀幽默的一面便展現(xiàn)出來，他說道“像東家顏值這么高的家具當(dāng)然要找顏值高的人來配，如果東家家具的顏值越來越高，我還會(huì)擔(dān)心這人去哪里找。”
“創(chuàng)業(yè)剛開始真的很難，原來覺得最難的資金問題，在老董事長(zhǎng)的幫扶下，渡過了這一難關(guān)。最大的問題是人的問題，是倒戈的問題。我們是從機(jī)制完善的公司里出來，我們最開始用的也是最機(jī)制的方式去管理，別人適應(yīng)不了，后來又換了一種方式，用討好的方式去管理，還是不行，最難受的是幾個(gè)老員工集體辭職，前前后后投入了將近一百萬的生意，就剩下他們夫妻二人，那次的打擊對(duì)我們是最大的。”這段最難的時(shí)期不但沒有難倒他們，反而磨合了他們夫妻二人的默契度，夫妻同心，互相配合，互相支撐，在調(diào)整一段時(shí)間之后，他們的思維也轉(zhuǎn)變了，員工的招聘可以培養(yǎng)一些三觀相合的新手，對(duì)員工要向家人一樣去培養(yǎng)和對(duì)待，打好感情基礎(chǔ)之后，慢慢人留下來了，生意也穩(wěn)下來了。
千里之行，始于足下，所以他們認(rèn)為做一個(gè)行業(yè)要慢慢積累，不要成為那種盲動(dòng)性的人，要把所有的精力放在一個(gè)品牌上，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，給客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，比起產(chǎn)品的數(shù)量，他們對(duì)質(zhì)量的要求更高。“在綿陽，不管是五年還是十年，客戶說起實(shí)木家具就會(huì)想起東家，就會(huì)想起東家新中式風(fēng)格的家具，所有顧客給我們的口碑都是最好的，這就是我們心目中的目標(biāo)。”
李總的經(jīng)歷給了我們很多啟示，人生的道路不是一帆風(fēng)順的，任何生意也不是一蹴而就的，但是任何困難也不是不能解決，狀態(tài)不是不能調(diào)整，堅(jiān)定的信念和方向，才是照亮成功希望的燈塔。東家希望更多的有志之士加入東家，成為不平凡的東家人，一起探索東方味道，一起把握市場(chǎng)良機(jī)！
