人的天賦就像火花，它既可以熄滅，也可以燃燒，而迫使它熊熊燃燒的辦法，只有一個，那就是勤奮好學。通過東家人物志欄目的鏡頭和文字，讓我們一起來發掘勤奮好學精神在這位東家人身上所鐫刻的印記吧~
壹
人物介紹
于長江，東家家具湖南長沙優秀經銷商，于2015年加入東家，目前在長沙經營了兩家東家花梨院子店。團隊在于總的帶領下，業績持續保持銷冠。盡管眾多光環圍繞，于總卻一直保持一顆謙遜低調的心對待人和事，對待工作。
貳
回到起點 與家具共成長
初見于總，他的謙遜和藹就給我們留下了深刻的印象。他說話聲調不高，卻富有感染力，臉上時刻洋溢著親切的笑容。于總跟我們談到南下長沙創業，頗為感慨，“以前自己是做行政管理工作的，那個時候家里條件不太好，遇上快下崗的年齡，當時就想自己有點自己的事業做，努力為家人改善生活條件。還好我現在走到這一步來了。”由于自己妹妹在長沙做家具，于總就想過去學習和幫忙。就這樣，開始慢慢接觸家具行業，至今于總已從事家具行業13個年頭。
在問及選擇東家的原由時，于總和我們分享道：“當時我在商場拿了一個好位置，賣場的老總就跟我講，這個位置這么好，是代表商場的門臉，可不能隨意選啊！當時他推薦給我了東家。了解之后，我覺得東家這個品牌跟別人確實不一樣，有差異化，有調性，有文氣，一切就是這樣機緣巧合。”現在回過頭來看，于總表示很感謝當時的選擇，加入東家是一件很幸運的事。
叁
挫折坎坷 榮光背后艱辛與汗水
走向成功的征程，必不會是一路坦途，榮光背后，又經歷了多少艱辛坎坷？ 在采訪過程中，于總與我們談到在加入東家前，做了一個品牌，交過一百多萬的學費，后面做了東家才逐漸有了起色。
于總提到剛經營東家初期，前三個月營業額并不理想，當時想是否還堅持？他非常欣慰地跟我們說，還好當時選擇了堅持。“東家真的是一個不錯的品牌，在我開店三個月的時候，總部召集各地經銷商開設研討會。當時我接觸到了宜賓的李紅李總，她真的教了我很多，例如店里的器物擺放，店里的氛圍調整等等。學習大家優秀的經驗之后，我重新把店面進行提升調整，結果業績馬上上來了，好在當時沒有放棄！”他說道。他自己也總結道，剛開始業績不如意主要是還沒有真正讀懂東家。
肆
用心服務客戶 好產品造就好口碑
問到如何做好門店銷售，于總說：“在終端門店，銷售能力很重要，但不一定是最重要的，我覺得最重要的是要用心、真誠、務實，設身處地為客戶解決問題，用心服務好每位客戶。你對客戶好，他也會對你好。曾經有一個客戶，一個人就給我們返了10單。”
于總也和我們坦言道：“現在在店面經營過程中也有會有平淡期，但我們團隊都用心在沉淀，讓這個平淡期不會有過大的落差。保持一個好的心態，真正地把東家讀懂，多學習多長知識，真正為客戶解決問題，才能讓客戶選擇并信任我們，留下好口碑。東家只要有會議，我都很愿意參與，學習這一塊必須是有的。我愿意比我強的人學習，哪怕年齡有差距的人。” 正因為這種謙卑好學的精神，造就了于總今天的成就。但于總表示，這也只是剛開始。
三年間，我們見證了東家花梨院子在長沙從默默無聞到名聲大噪的歷程。“東家花梨院子能夠在長沙小有名氣，也不是我個人功勞，也得益于東家塑造出這么好的家具產品，有調性，有差異化。有那么好的氛圍、器物，再通過我們平臺一起銷售出去。一環扣一環，缺了哪一環都不行。”于總說道。
伍
一心一意 與東家“白首”到老
談到未來規劃時，于總有著明確的目標：“東家量房社大宅全案裝飾店現在緊鑼密鼓籌備中，也讓女兒過來總部這邊學習大宅全案裝飾服務體系。有了完善的服務體系，才能真真正正地把東家做起來，在長沙新中式家具市場中做成規模，然后真正立足。我自己也看好新中式家具這塊的發展。”
太陽的背后不是光，任何的成功都不是一蹴而就的。在追逐夢想的路上，于總用謙遜好學的姿態，不懈的努力實現了事業的大豐收。我們也祝愿于總能夠在接下來的事業旅途中再創新的高峰，為東家的擴大與發展繼續發揮能量。
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