史蒂夫•喬布斯曾說(shuō)過(guò)：“你選擇從事的工作必須是你熱愛(ài)的，否則你不會(huì)有毅力堅(jiān)持到底。”個(gè)人愛(ài)好與事業(yè)發(fā)展，是每個(gè)人都會(huì)遇到的選擇題。她是一個(gè)東方文化愛(ài)好者，對(duì)東方文化的學(xué)習(xí)由一開始為了輔助店面業(yè)績(jī)，到后來(lái)的深深愛(ài)上，發(fā)展為一種愛(ài)好，最后將愛(ài)好與事業(yè)完美結(jié)合。她就是東家家具山東青島優(yōu)秀經(jīng)銷商張玲。
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壹
人物介紹
張玲，于2016年加入東家，目前在山東青島經(jīng)營(yíng)了一間東家阿禧店和一間東家胡桃里店。雖加入大家庭的年頭不長(zhǎng)，但干勁十足的她卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多月做出銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
貳
從零開始的異地創(chuàng)業(yè)之旅
在采訪中，張總給人的印象是文藝溫婉、淡然自信，絲毫看不出職場(chǎng)女強(qiáng)人的強(qiáng)勢(shì)。她語(yǔ)速不急不緩，邏輯清晰地向我們述說(shuō)創(chuàng)業(yè)之前的經(jīng)歷：“2002年，畢業(yè)后的我就到廣東工作，一開始是在流水線上做一些基本的工作，后來(lái)無(wú)意當(dāng)中加入家具行業(yè)做了區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)華南片區(qū)的市場(chǎng)開拓工作。”后來(lái)在工作上遇到了自己志同道合的另一半，她說(shuō)道：“我先生當(dāng)時(shí)是家居賣場(chǎng)的總負(fù)責(zé)人，我在拜訪物業(yè)的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到他，加之都是北方人就比較聊得來(lái)，當(dāng)時(shí)我們都有著回歸老家創(chuàng)業(yè)開家具店的想法，就去了青島。”
問(wèn)及為何選擇在青島創(chuàng)業(yè)，張總說(shuō)道：“青島剛好距離我們各自老家都比較近，加之青島的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各方面條件都挺好的，環(huán)境也是我們向往的。”于是，2009年二人便開始了異地創(chuàng)業(yè)之旅。“一開始做的是板式家具，因?yàn)榻K端經(jīng)驗(yàn)不足，心比較浮，沒(méi)有靜下心、沉下心去面對(duì)每一個(gè)終端的客戶，所以初期生意不是很好。那時(shí)候我并沒(méi)有想放棄，就不斷努力學(xué)習(xí)，找方法學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，跟所有銷售人員一起去成長(zhǎng)。”
叁
遇見東家，遇見更好的自己
談到選擇東家的原因，張總向我們娓娓道來(lái)：“隨著自己閱歷的增加，自己逐漸喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，想轉(zhuǎn)做新中式家具。后來(lái)通過(guò)一個(gè)東家的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹，認(rèn)識(shí)接觸到東家。先前從事的職業(yè)所積累的人脈也讓我多渠道、多途徑、多方式地了解其他品牌，對(duì)比之后，我選擇了東家，更堅(jiān)定我信心的是東家專注的企業(yè)理念——只做東方風(fēng)格的家具，做適合中國(guó)人的家具。”
2016年，張總加入東家大家庭，開起第一間東家阿禧店。為了更好讀懂東家所倡導(dǎo)的生活理念以及營(yíng)造店面氛圍，張總會(huì)定期外出學(xué)習(xí)茶藝、陶瓷、香道等。“來(lái)過(guò)我們展廳的客戶朋友常常會(huì)說(shuō)，你們展廳更像是一個(gè)花店、一個(gè)陶瓷店、一個(gè)茶葉店，來(lái)到這里很放松，能讓人靜下心來(lái)，來(lái)了就不想走。我覺(jué)得在茶臺(tái)上談的不是生意，而是向往的生活模樣。客戶放下一切與你坦誠(chéng)相待，我們才能更好為他們服務(wù)。就像我們經(jīng)常說(shuō)的，東家售賣的不是家具，而是生活方式。”產(chǎn)品不再是產(chǎn)品，空間里的所有物件，包括空氣中的氣味，耳邊響起的音樂(lè)，會(huì)組成東家品牌專屬的東方文化，并向客戶傳遞一種滿足于他們想象的生活態(tài)度。這種特有的銷售模式也讓張總所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)拼出銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
遇見東家，讓張總遇見更好的自己。張總感慨道：“結(jié)緣東家，讓我成長(zhǎng)很多，也得到很多。我從一個(gè)暴躁，急性子的人到現(xiàn)在的凡事坦然處之，心境和原來(lái)的完全不一樣，但在這過(guò)程中我還是不斷地進(jìn)取，追求自己的目標(biāo)。”
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肆
把愛(ài)好與事業(yè)結(jié)合到一起，就是一種享受!
張總從一開始對(duì)東方文化的初步認(rèn)識(shí)，到進(jìn)一步的深入理解，再到深深愛(ài)上發(fā)展成為一種愛(ài)好，為事業(yè)錦上添花。追求完美的她哪怕是店面一個(gè)小陶瓷瓶，小花器、小擺件都要親自去布置。“布置的過(guò)程中也是自我陶冶，放松心情，一枝小干花、干支我都想著要把它布置得很漂亮，細(xì)節(jié)決定成敗。這一切不僅源于我對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)，更多的是我對(duì)這種生活方式的追求。我不會(huì)純粹地去工作，也不會(huì)純粹地去生活。工作中有生活，生活中有工作。”
在采訪過(guò)程中，我們得知張總的愛(ài)人同樣也是一個(gè)追求完美的人。“東家阿禧店面剛裝修的過(guò)程中，就因?yàn)闁|家阿禧門頭的效果不理想，就反反復(fù)復(fù)拆了好幾次，可能在其他經(jīng)銷商眼里已經(jīng)是不錯(cuò)了，但是在他眼里，還是覺(jué)得不可以，不過(guò)關(guān)，不合格扒掉重來(lái)。他在生活當(dāng)中也是追求完美的一個(gè)人，對(duì)自己苛刻，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)。”工作帶來(lái)的成就感讓兩個(gè)不將就，對(duì)生活有著完美追求的人更堅(jiān)定要做好每一件事。
在問(wèn)及東家讓她認(rèn)可的方面，張總表示：“除了東家的專注精神外，讓我格外認(rèn)可的是環(huán)保理念。因?yàn)槲沂亲约涸诘昝孀鲣N售的，甚至我的小孩都會(huì)在店面，我把店面當(dāng)做一個(gè)家而不是一個(gè)店，我們一家人吃喝生活都在店里，所以健康環(huán)保對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要的。”
因?yàn)樾湃嗡赃x擇，因?yàn)檎J(rèn)可所以跟隨。在人生的列車上，張總穩(wěn)步前行，堅(jiān)守著一份對(duì)東方人生活方式的初心和執(zhí)著。在采訪的最后，張總直言道：“我覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，把工作變?yōu)閻?ài)好，兩者結(jié)合形成自己的人生事業(yè)，我收獲的不僅是事業(yè)的順利，更是人生的快樂(lè)！
正如我們希望每位東家人，喜歡東家，一旦開始，就不會(huì)結(jié)束......
