在家居行業(yè)，有著一群游走在鮮花與掌聲之中的干練女強(qiáng)人，她們在工作上精益求精，在生活中“知情識趣”，用獨(dú)有的魅力綻放人生的精彩。從低谷走向高潮，或許為人稱道，或許遭受過質(zhì)疑，但不可否認(rèn)，她們都是家居界不可缺少的色彩。在東家的經(jīng)銷商里，也有那么一位巾幗不讓須眉的“女強(qiáng)人”，她就是東家家具四川宜賓優(yōu)秀經(jīng)銷商李紅。
人物介紹
李紅，于2014年加入東家，目前在四川宜賓經(jīng)營了一間東家·阿禧店，兩間東家·花梨院子店及一間東家·胡桃里店，憑借優(yōu)異的業(yè)績、高度的客戶滿意度以及出色的管理運(yùn)營水平，在眾多經(jīng)銷商中脫穎而出！成功總是有原因的，成功也總是屬于有準(zhǔn)備的人，李總用堅定的信念和堅守的初衷，成為眾多東家人中的佼佼者。
精力有限，一生只做一件事
“人的精力是有限的，一輩子能把一件事做好就不錯了，所以我只專注于一件事——家具銷售。 ”李總說道。就讀市場營銷專業(yè)的她，大學(xué)畢業(yè)之后去了成都便進(jìn)入家具行業(yè)，直到現(xiàn)在，一打拼就是20多年。從一個公司的銷售員到門店的管理層，再到公司的主要決策者。談到前期的從業(yè)經(jīng)歷，李總特別有感觸：“我在前公司待了十多年，如果當(dāng)時沒有老板家里變故等原因，我也不會逼自己出來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時工作、家庭等一切都算比較穩(wěn)定，所以我想辭職的這事都想了一年，后來想想只有跳出來才能有更好的發(fā)展前景。”2010年，帶著家里人的支持，李總開始了她的創(chuàng)業(yè)之旅。
對于從員工到老板身份的轉(zhuǎn)變，她說道：“對我而言，心態(tài)沒什么變化，畢竟工作性質(zhì)都是一樣的，變的是思考問題的高度。老板較之員工，多的還是工作經(jīng)歷沉淀、人生閱歷及一定的財力，但不管是員工還是老板都要保持時刻學(xué)習(xí)的心態(tài)。唯有學(xué)習(xí)，沉淀經(jīng)驗，才能快速成長。我現(xiàn)在做的就是把之前沉淀的經(jīng)驗運(yùn)用在當(dāng)下創(chuàng)業(yè)過程中，不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。”正是因為以這樣虛心好學(xué)的態(tài)度專注于一件事，店面在她的帶領(lǐng)下張開了騰飛的翅膀。
攜手東家 鑄就輝煌
問及加入東家的契機(jī)，李總說:“我創(chuàng)業(yè)初期做的是板木品牌，后來我想提升一下做實木家具。2014年在同行朋友的介紹下，我開始關(guān)注東家，去總部工廠的一番考察了解后，便簽下了。”這期間還發(fā)生了一個小插曲，也是這個小事情成就她的神話。“當(dāng)時我的店面只有140多平，田總（東家掌舵人）建議找個大的店面，但我不服輸就說：‘ 店面小是小，先把業(yè)績做給你看。 ’”正是因為這股“較真勁”，讓她創(chuàng)下了三天銷售額過百萬的神話。“當(dāng)時田總也很驚訝，說要來宜賓看看這個小店面怎么做出百萬的銷售額，說句實在話，也是東家產(chǎn)品能得到客戶認(rèn)同，才有這樣的業(yè)績。”
李總在區(qū)域培訓(xùn)會上進(jìn)行實戰(zhàn)分享
加入東家已有5年了，李總從未改變過對品牌的信任、對未來的篤定。因為東家，是她的事業(yè)；因為東家，是以她為核心的所有宜賓東家人的事業(yè)。“我覺得選擇一個企業(yè)，選擇一個品牌，我最看重的是它是否有專注精神。我對東家非常認(rèn)可，一是東家的專注，從始而終專注新中式家具，我見證了其產(chǎn)品系列矩陣的壯大；二是企業(yè)的文化沉淀賦予產(chǎn)品的價值，這是無法估量的，也是區(qū)別與市場上其他品牌。”
從最小的東家店140多平開始經(jīng)營，做到現(xiàn)在總店面積超過2000平。從單店到多店，一直不斷地向市場發(fā)起著進(jìn)攻，她用勇敢和智慧，帶領(lǐng)著團(tuán)隊贏得一場又一場的勝利。她說很慶幸自己有著一支優(yōu)秀團(tuán)隊，成績的背后，更多的是她們的付出。成功與團(tuán)隊的協(xié)作是分不開的，成功并不是依靠一個人的力量可以完成的。
銷售里的“變”與“不變”
產(chǎn)品的本質(zhì)是不變的，變的是銷售模式，變的是我們傳遞給客戶的生活理念。
“我覺得店面的運(yùn)營其實有一個固定的模式，但是每天都要融入不同的變數(shù)，而變數(shù)就是店里所使用的糕點(diǎn)和茶水、播放的音樂等等細(xì)節(jié)，這些都是根據(jù)不同季節(jié)、不同類型的客戶而定。真誠地為客戶服務(wù)，再賦予產(chǎn)品生活的溫度，拉近與客戶的距離，真正了解到其需求，最后進(jìn)行產(chǎn)品的搭配與銷售。”李總和我們分享著她的銷售心得。
李總在東家·年終經(jīng)銷商大會上做經(jīng)驗分享
“同行競爭大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)群體在變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平在提高，想要領(lǐng)先他人，看的就是經(jīng)營者的理念能不能跟得上消費(fèi)者的頻率。就像東家在十年前提出的東方生活方式到現(xiàn)在依然很符合市場的需求。在生活方式中傳遞文化，傳遞器物的溫度，一切以人為本。”李總和宜賓東家人，在不斷改變和進(jìn)步，把多年的經(jīng)驗和市場口碑，融合于新學(xué)習(xí)到的模式和思維中，提升自己的同時，也為消費(fèi)者帶來更好的體驗。
李總榮獲2019年度東家大學(xué)"特聘講師"稱號
在李總身上，我們看到了一位東家人對品牌的強(qiáng)烈感情和信賴，這種堅定的信念和多年堅持的努力，成就著李總，也成就著東家的持續(xù)領(lǐng)先。
喜歡東家，一旦開始就不會結(jié)束......
