在風云變幻的職場，職業經理人的他無可厚非是成功的，曾獲得的眾多殊榮就是有力證明。然而他卻中途選擇了一個看似相近但實則完全不同的一個角色——自主創業者。雖然在新的角色里，他面臨的挑戰更大了，但是他的心卻比以前更踏實了，信心也更堅定了。
人物介紹
人物介紹劉傳其，東家家具貴州貴陽優秀經銷商，于2014年加入東家，目前在貴州貴陽經營東家·花梨院子。短短4年，他憑借勤勞勇敢、自強不息的創業精神，帶著他的團隊不斷超越，創下多個業績高峰。
從職業經理人到創業者
劉總是從職業經理人到成功創業者的典型代表。訪談中，他給我們的印象是一個有趣的人，一個有夢的人，更是一個有故事的人。作為曾經企業的“掌舵手”，談起商業管理、業態規劃時，他思如泉涌，觀點新穎而見解獨到。也許正是這種情感的投入，才讓劉總在過去的職業經理人生涯成績斐然。
談及創業的原因，劉總說：“如果不是落下職業病——咽喉不好，經常咳嗽，我應該會晚兩年出來創業。生命不息，戰斗不止，人生發展到一定階段會有一個瓶頸，事業也一樣，需要突破。我前期的工作經驗積累也是為了后期的創業。”從本質講，在過往的時間里，他一直從事于家具行業，所謂“兵馬未動，糧草先行”，在充分儲備資源和積淀經驗之余，他在等待一個時機。
“從職業經理到創業者，身份的轉變，我更加認清自己，知道自己在順境和逆境中是什么樣子的，或是害怕、或是彷徨，或是膨脹......”，劉總說道。身份的轉變，讓他學會了從容面對；發展的困境，讓他信念更堅定。在創業的成長路上，他用實際行動詮釋什么叫完美蛻變。
結緣東家，揚帆起航
在事業順風順水的情況下，他毅然決定異地創業，為了讓事業突破。然而事實證明，他的選擇是正確的。“我經營第一間東家店是在四川達州，經營到第三個月，銷售業績已經是所在商場實木區中最好的。隨后半年之間，我在貴州貴陽開了第二間東家店。”前期充分的準備讓劉總旗開得勝。
所謂“理想三旬”，對于創業者來說，往往始于信念，進于選擇，成于堅持。在問及選擇東家的原因，劉總說：“我本身是在家具行業的，當時通過一個在做東家的同行朋友介紹，我進行一番了解便認定了東家。從合作以來，我對東家的產品以及品牌經營理念都非常認可，而東家不斷創新、不斷與時俱進、不斷超越自我的精神，更是讓我欣賞并初心不改跟隨至今。”
經過幾年的用心耕耘，劉總已將東家在貴陽經營得風生水起，市場份額不斷提升，口碑與日俱增。劉總坦言道，這么些年，從他店里出去的東家產品，還沒有一個客戶說不好的。反之，許多客戶在使用東家之后，還轉介紹了許多新的客戶前來購買。
“達州的店因為太太生孩子的原因，無暇顧及便撤了，但現在仍有很多達州的老客戶打電話找我買家具，還有很多客戶都是通過朋友圈介紹過來的。”劉總說道：“上個月我又去了一趟達州，有一個老客戶13年買了我們全套阿禧產品，現在他新置房，又找我們幫他做全案設計。我覺得做東家是很幸福的，能夠把自己的客戶發展自己長期的朋友，這也是我經營的愿景。”
從產品銷售到全案設計
硝煙彌漫的市場上，如何生存絕對是每一個經銷商面臨的首要問題，尤其是品牌林立的一二線城市，如何在與同行的競爭中脫穎而出、獲得消費者的青睞是每個經營者思考的問題。劉總另辟蹊徑，專注于全案設計，通過賣方案設計來賣家具。劉總說：“現在競爭太激烈了，沒有自己的一個優勢是很難說服于市場的。”
劉總在東家·年終經銷商大會上做經驗分享
據劉總介紹，他采用全案設計銷售模式以家具為核心，弱化硬裝，綜合家具和軟裝，結合品牌的中高端定位，主動出擊，從坐商到行商，“串聯”上下游資源。深度結合自身團隊的優勢，以全案設計服務帶動產品銷售和營銷行為，全面增強競爭力，用新的方式將東家產品推向新的定位高度。劉總強調說：“最重要的是從客戶的角度出發，考慮他們的生活需求，用心做好每一項細節和服務并持續堅持下去，口碑自然而來。”劉總表示，希望2019年有新的突破，還將增強團隊建設與人才培養，秣馬厲兵，迎接新的挑戰。
劉總在東家·年終經銷商大會上做經驗分享
在團隊管理上，劉總亦有自己的門道。一是敢用年輕人，團隊均為90后；二是明確管理標準，獎罰分明，讓團隊在一個良好的環境中成長。靈活多樣的營銷策略和激勵政策，讓其團隊在富有生機的氛圍中保持工作的積極性。在他看來，營銷源于生活，跟店員總結生活中的體驗，并及時運用到營銷中。
對于未來的發展規劃，他說道：“我會往量房社全案裝飾的方向發展，把貴陽·東家的發展布局走出商場，不要說做百年品牌，起碼在我有生之年，要把東家在貴陽扎根，扎深。我希望做到能被消費者所熟知，要找新中式風格就找東家。”
喜歡東家，一旦開始就不會結束......
劉總榮獲2019年度東家大學"特聘講師"稱號
