大家好！我叫鐘少媚，家人們也可以叫我阿May。我來自美麗的羊城—廣州，目前任職于廣州琶洲東家花梨院子店長。說到廣州可能大多數人第一個想法就是美食，“食在廣州”這是大家公認的，作為省會城市的廣州可是我們嶺南飲食文化的集散地。歡迎東家小伙伴們來我們廣州琶洲東家花梨院子門店做客，一起去品味一下我們廣東名滿天下的嶺南飲食文化，先來個早茶吧，吃著精致的小點心，看著報紙，聽著韻味十足的粵曲，這怎一個“愜意”了得。
我很喜歡笑，因為笑容是一切好運的開始，相由心生嘛。俗話說得好——好事成雙，所以每時每刻的笑容不但會為我們自己帶來好運，同時能影響到身邊的人和環境，能很好地傳遞正能量。面對事情，笑一笑，會豁然開朗，面對客人，你笑一笑，會分外親切。
其實我來“錦上名店”的時間并不長，但是來的第一天就被公司的王總分配到了東家花梨院子門店。記得當時王總只和我說了一句話，“你去東家花梨院子吧，那個品牌的風格最適合你了”。當時我很好奇東家花梨院子到底是什么樣風格的產品，領導會這么肯定地分配我過去，光聽名字，是不是中式仿古家具呢？為什么王總那么肯定是最適合我的？滿是疑惑的我懷著一份好奇走進東家花梨院子，就這樣，好像兩個相見恨晚的朋友，我和東家結下不解之緣了。
東家講究東方風格，花梨院子的設計線條很簡潔，內容卻很豐富，在花梨院子的展廳，處處能感受到東家傳遞出來的“禪意”。我個人很喜歡佛學，這對我的生活或是工作，是有非常大的幫助。佛學里隱藏著很多道理，平時生活或工作中遇到困苦疑惑時，能讓我們的心快速地安穩下來得到一份久違的安靜。就像唐詩中表達的意境，“終日昏昏醉夢間，忽聞春盡強登山。因過竹院逢僧話，偷得浮生半日閑”。這估計也是我和東家花梨院子結緣的原因之一吧，我鐘情于這份意境。
算到今天，我和花梨院子“交往”了8個多月的時間，似乎找到以前談戀愛的趕腳。雖然這段時間不算很長，但是從最初的相遇、相知、再到現在的相戀，我和“花先生”在這段時間里一起走過了許許多多的苦和樂。現在我深愛著他，這個品牌、這種風格、包括每一件產品的獨到別致。文化深厚、內斂奢華、低調大氣……請原諒我這樣大膽地表達對“花先生”的愛意，確實，東家符合我對佛學禪意向喜愛，觸動了我的生活情懷，就這么深深地打動了我的心，我也是這樣去打動每一個進店的客戶。
跟每一位客戶我都會很用心地去交流，把自己內心的感受傳遞給客戶，讓客戶能感受到我們東家花梨院子產品的美和品質。很多人還會認為紅木的產品是冷艷型美女，“可遠觀而不可褻玩”，雖是名貴但卻顯得老舊，更別說親近了。有別于傳統的紅木家具，除了美和品質之外，我們更要讓客戶從“花梨”身上感悟到“家”的感覺。記得是今年的二月份，有一對非常有氣質的夫婦走進我們店里，聊天后知道他們是四川成都人，來廣州旅游。因為家里買了一套新房，所以就抽空來看看家具。他們沒想著會在廣州買，一是來廣州旅游而已，廣東的家具品牌比較齊全，來這也是想著順便看看家具風格。二是路程太遠還要托運，如果出現質量問題也不好解決。當時客人表明來意之后，我沒有和他們太具體地談產品，就邀請他們去茶臺喝茶。接下來的時間聊了他們旅游時遇到的趣事，店里的小伙伴們又說了我們的嶺南飲食文化，后來又聊到了歷史文化，相互結合起來也就自然而然，聊到了我們東家的品牌文化和“花梨院子”設計所透出來的文化氣息，緊接著聊到了咱們東家的工藝細節。就這樣，這兩夫妻對東家越來越認同，對花梨院子的產品越來越喜歡，自然而然地開始跟我講折扣問題。在了解到當時成都還沒有花梨院子門店時，我們開始為客戶挑選產品，做配套方案，小伙伴們忙得團團轉。最后經過一番價格博弈后，我們成功開單14萬。
我們都很開心，同時更體會到，如果想要賣好花梨院子，不能僅僅局限于單純地講產品上，更多的還要跟客戶聊天，在聊天的過程中把我們的文化和產品融合在一起。在不知不覺中，發現東家的魔力，愛上東家，愛上花梨院子。這也需要我們銷售人員懂得更多，上到天文下到地理，古今中外，歷史雜談，茶道佛學都要知曉一些，原來和花先生談戀愛還要先做一個雜學家。
能和東家花梨院子相遇，這是一種緣分，能和店里的小伙伴們合作，這更是一種緣分。我相信這份緣分會支持著我一路向前，大伙兒，笑一笑吧，“美好”在和我們招手，我們一起努力！
小編語：東家的家人們，你們準備好了嗎？夢想之星團等著你們哦！快來報名吧！報名方式：可咨詢各區督導，填寫《東家夢想之星報名表》，填寫后交至督導處即可，如有疑問可咨詢各區督導哦！
感謝大家對“夢想”的支持哦，夢想團祝愿有人夢想成真啊！
